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超市商品定價必讀8大策略

文章出處:濟南舜泰餐飲責任編輯: 人氣:發表時間:2016-10-16 07:17:05

一個良好的定價策略,是一個店鋪成功的一大命脈

開店初期,商品定價是一項重要工作。對顧客來講,沒有什么東西能使他們更敏感了,因為價格即代表他兜里的金錢。

要想讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少一部分,而非一大把錢,就要掌握一些定價的策略,不然只能眼睜睜看著別的商家旺銷,自家卻門前冷落。

1、定價時用小單位

比如茶葉每市斤100元定成5元/兩,70元一袋10公斤的優質大米定成3.5元/市斤等等?;蛘哂幂^小單位商品的價格進行比較,如“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙?!薄半姳淙煲欢入?,才6毛錢!”

2、盡量穩妥

對于一般商品來說,價格定得過高,不利于打開市場;定得太低,又可能出現虧損。因此,最穩妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構成。這樣消費者有能力購買,推銷商也便于推銷。

例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據服裝行業的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價格為100 元。

3、非整數定價法
 

這種把商品價格定成帶有零頭結尾的非整數作法,銷售專家們稱之為非整數價格,這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺,尾數價格似乎是經過仔細核算的價格,是一種負責的態度。

很多實踐證明,“非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應,獲得明顯的經營效果。比如一件本來值10元的商品,你定9.8元,肯定能激發消費者的購買欲望。

4、整數定價法

對于高檔商品,耐用商品或者價格較高商品等則宜采用整數定價策略,給顧客“一分錢一分貨”的感覺,借以提高商品的形象。


5、選易為顧客接受的數字定價

據國外市場調查發現,在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數字,按其使用的頻率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1.這種現象不是偶然出現的,究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商場、超市商品銷售價格中,8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數少得多。

在我國,很多人喜歡8這個數字,因它與“發”同音,挺吉利的;6字,因老百姓有六六大順的說法,所以也比較受歡迎;而4與“死”諧音,極少被用到;7 呢,一般也不會讓人感覺舒心,所以盡量不用或少用。

6、分階段定價

在市場競爭中,商家應時時預測供求的變化,以便及時對價格做出調整。好的調整猶如潤滑油,能使平銷、滯銷的商品都暢通無阻。

德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司,經銷商品十分成功。例如,奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時,定價為超過普通內衣價格的4.5~6倍,但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色,顧客感到新鮮,有極強的吸引力??墒堑?988年5月,當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時,奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格,同樣一銷而光。這樣,又過了8個月,當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時,奧斯登又以“成本價”出售,每套時裝的價格還不到普通內衣的60%,結果這種過時的衣服在奧斯登還是十分暢銷。

7、聲望定價法

在顧客心目中有聲望的企業,店鋪或牌號的商品可以把價格定得比一般同類商品定價略高,有時為了創出優質優價的品牌形象,也可以使企業的優質產品比其他企業的同類產品的價格定得略高些。

8、招徠顧客定價法

指為了招徠顧客,將有些商品按低于市價個別甚至低于營業成本的定價方法。顧客多了,不僅賣出了低價商品,由于給人一種廉價的影響也常常帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。


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